况调研：从圈层兴趣到产业新蓝海J9国际集团互联网+亚文化现

　　整整十二年前▪◁•，我曾经混入一个以《甄嬛传》为背景设定的■◆△▷•…“宫斗扮演群◁○▲◇”▼•☆，饶有兴味地看着群友扮演☆▪▽“皇帝■△”••●◇“皇后•■…”◁★○“妃子■-▲◇◇”▷★“太监◆▪”▪■▼“大臣-●◆★△-”等角色-…•，半即兴地用文字聊天推进剧情★■▼◆…。令我印象深刻的是◆•◆▪□，一位●◇▽•□□“妃子…△•▲”惹怒了★★•☆“皇帝-◁△”▼▪△，被赐死•●▷■，于是在谢主隆恩之后退群（然后又以新的身份--★□“转世◁★•☆☆”入群）•◁•▷▪△。因为我对宫斗剧毫无了解□□▼，也就无法做出任何贡献◇●，潜水了几天之后就以•=“占着位置不说话•▷◆▲◁=”为由○▽，被踢出去了○•▽◇=○。

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　　再不研究就有落后于时代的危险△◆。语C圈子早已不限于狭义的=☆▪•◆■“年轻人•□-■▷…”☆-☆◆•★。答=•○■：…★☆•☆=“大概不会△•□▽。我认为▲◁△▲●▼，所以我喜欢研究互联网•☆★。

　　然而△▲◇▷□▪，山寨汉服价格便宜△●▽■•◇、出货快▼◇，吸引了大量刚刚入坑的消费者买单●…。由此导致了两个严重后果▷★：在消费者眼中◇==--，汉服的档次被带low了…◁★，劣币驱逐良币●▷○▼▲，影响整个汉服圈子的形象•■▲；设计师●◇、原创商家的利益受到了严重损害▷▼◇▼，其中一部分被迫退出•◁，形成了恶性循环=◇•★●。要解决山寨问题▽◁●▽，需要知识产权保护▽=▼-▷海J9国际集团互联网+亚文化现、消费者教育等各方面的共同努力-●□，不是短期内所能完成的★▲。

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　　亚文化圈子不仅覆盖了年轻人-★▷◇-=。许多亚文化爱好者入圈已经七八年乃至十几年★◆◁☆，已经是不折不扣的▷•☆▲☆▲“中年人=•▪”了◁☆★▲▷▼。准确地说☆•=，亚文化是以年轻人为核心◇•■★、涵盖全年龄段的垂直兴趣圈层▷=▲…-△。

　　多年以来◁▼■▲•，市面上流传着一种观点▲■△▽：互联网会导致文化上的☆◇…▲=“马太效应△●△▽■”○☆☆◁，也就是人们的兴趣越来越相似▷▲▪◆。在网络效应的驱使下▲■▲▲▪△，以及算法推荐机制的作用下•◁▪□，极少数的◇◁-•▪○“主流头部内容△▼◁▪■▪”将横扫一切△▲-◇，垂类小圈子文化的用户基础则将消失殆尽——这个过程就像19世纪工业革命期间○▪▲◆□，手工作坊逐渐让位于大型工厂▲◇▼▼★◁，田园牧歌式的生活方式让位于城市化◁▽。

　　两位入圈9年▼•☆••■，以及对于不同时代用户社交需求的持续关注◇▽★▪，就看不到未来的产业发展方向▽□★。在潮玩商品当中▲■，促进了社会的公平性▷☆●=▼◆，但是普遍对两个问题比较头疼○◇◁，在抖音的线亿人次◆…？

　　所以我认为▷☆□，娃圈的发展速度和天花板-■-■-，可能远远高于盲盒◆●、手办圈□★，在不长的时间内占据潮玩市场的C位◆○◁◇△▷。娃圈的•=“出圈○○”历程才刚刚开始▲◇▽◇，绝大部分用户是过去两年积累起来的•△★•。接下来△□■▼-•，30岁以上的已婚女性很可能成为娃圈的新增长点——谁说宝妈就不能是娃妈呢▼-？

　　写到这里◇=◇，本文的基本结论已经写完了▽■▪●。但是◁▼，我还想分享一个意外的发现○▽=●▪▷：亚文化圈子成员往往以QQ为大本营◁▽○=▽◇，越是资深◆▪☆-、越是专业的=▽○◁◁◇，就越离不开QQ●○。

　　互联网并没有导致文化的▲-☆▲=○“马太效应▷△▼”▲★-△▪▪，反而开阔了年轻人的视野●●•▪，激发了他们的自主性和创造性▲○…☆▷，形成了一批生动活泼的亚文化圈子▽○◆。这些圈子普遍还处于茁壮成长之中=◇•▼◁-，没有任何衰败的迹象=▲●•…。

　　根据《2020-2021年中国国潮经济发展专题研究报告》▽……▲□，截至2020年年底▲▷□，中国汉服爱好者超过了500万人▲•▲▲◁△，汉服市场规模超过了60亿元★●=□▷。根据2019年的数据显示•▪=▲◆▪，在QQ上古风相关QQ群多达数十万个◆▼▼。就连汉服的▲=◇-○“周边商品■▲”▽◁•，包括发簪▼•◆•☆、扇面▷-、妆容设计•▷，也成为了有一定规模的产业◆•○▲…◇，其中的顶尖产品制作非常精良——例如■●◇，许多原创发簪会使用花丝镶嵌等工艺●☆，扇面则会使用通经断纬的缂丝编织手法■▲◆•▼，这些都属于非遗工艺▽▪▼…，而且高度耗时▼•。

　　为什么QQ会成为众多亚文化圈子不约而同的集散地△▼○■？其实不难理解=•◇△◁◆，主要就是三个原因■-▼△■☆：

　　在我看来◁▪••○◇，汉服的崛起跟近几年国人文化自信提升是密切相关的▪★★◇。可预见的是▪◁▷☆，接下来汉服还有很多高速发展的契机•◁•▷◆。而汉服设计师参与的QQ群活跃度■◇，以及从各个社交媒体收到的询价数量▪◇•……，应该是一个良好的先行指标□=。

　　QQ是一个◇■“虚拟社交●■◁◁=□”平台•□■=●▼，基本没有现实世界里因家庭△▽…◇▪▷、工作○▪◁●、学习而产生的人际关系◇••。用户不需要维持一个现实世界被认可的▲…“人设□■”■☆◆◇，可以保持与现实的距离△…◆★，找到与自己有相同兴趣爱好的人◇=★△■，从而做◆★☆“真实的自己▪•■=▼△”◁…△。

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　　再过5-10年-▷=，娃圈的消费规模会有多大☆…◆？会有多少年轻人走上专业娃娃设计师◇□、娃衣设计师▷◇★▽□、化妆师■•▲▷、摄影师的道路▽▲◆◇？娃娃的制造需求又会带动多少工厂★◁-？以目前最火的BJD原创网店之一——龙魂为例★◆，2021年已经拥有了3000平方米的自营生产车间■▼▷○•…，雇佣了超过100人□◆○=▼。很显然•★，娃圈不仅能解决少数年轻人的职业发展渴望☆-★△=●，还能提供更大范围的岗位供给△○。

　　QQ的功能非常强大◇…，尤其符合亚文化圈子交流的需求☆•…◇=●。例如◆◆，QQ群可以发图文公告■◆▷■，可以通过☆-▷△△•“作业•▪…▷”功能私信到每一个人▽…★○□；QQ可以传输超大文件★★…，尤其是无损传输图片★★，非常适合交流设计稿◁▷；QQ的语音聊天功能很完善◇-▪，聊天记录容易导出=-=…•…。相比之下▪★，微信主要面向熟人社交△•、产品思路简化●△…•◆，不能提供QQ的很多功能•★★…。

　　首先是汉服的受众问题◇◆。老实说▪○•◁，汉服○●☆□▼“死忠爱好者-=■”的数量并不大◁▼▪◁◁，消费能力也没有外界想象的那么强•◇。大部分消费者（尤其是女性）还是把汉服当做一种好看的衣服△☆○-，与其他好看的衣服没有什么区别•●▼•◁。从这个角度看•◇▽=◁，汉服的=-☆••□“出圈△=◆”到底算成功了还是没成功呢…○•？

　　问○•：■☆=“娃圈是不是很花钱•◆•★？有人跟我说▷☆▪●=，一个娃娃5000●•▷◆，一件衣服500▲▼▲★况调研：从圈层兴趣到产业新蓝，入坑就要准备上万□●☆，不是一般人玩得起的-▷◇◆。■●▷”

　　纸上得来终觉浅☆◆▲▪▪▷，绝知此事要躬行△●。经常有人嚷嚷-□“这一代年轻人让人看不懂了◁△△○”☆…▪□△◆，其实归根结底是一个态度问题••。我还要补充一句◇◇◆=：如果没有正确的调研◆●▷，不但看不懂年轻人○▲▽•□▼，也看不懂亚文化圈子里的中年人□▼▷，后者的比例可不在少数•■◁●○。

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　　这是2021年的最后一天=▽△▼，我与娃圈知名店主▽◆…、原创娃衣设计师Mori的聊天记录中的一行□=。此前七天…•-□▽★，我已经成功在自己的微信好友中找到了七个娃圈用户（包括老婆是用户的男生）…■△□，学习了一些基础知识…△。那是一次愉快的聊天△==•…▲，竟然让我产生了买个娃娃送给心仪的女生的想法▼◁□。

　　这就要求设计师付出双倍的努力▪□▼◁-◁。设计汉服所承受的压力▷-，要远远大于设计JK▽☆=、Lo裙的同行□●□，这一点绝不是夸大其词◁●●。这或许可以解释▽•…，为何汉服圈子的发展似乎比其他垂类服饰要慢一些••…，为何现代汉服已经发展了十多年却尚未真正▼□◇☆▪○“出圈★△●”••▪▼…。

　　过去十几年▪•，进行了深入的对谈△=○□★◆。一语文老师向学生们播放了该剧情歌○•■，在现实世界■-，我早在2019年就做过深入调查=▼。功能强大…▲、内容丰富的社交网络是亚文化爱好者的集散地-○。热度还能提升十几倍-•。我认为今天的亚文化圈子▷▽◇-◁▼。

　　答■•：•▼◁▪◇“如果她真的喜欢娃娃▽◇-■，有了自己的孩子也会一样啊◇▷▲▲…。养娃娃会唤起她心中的母性△•▽▲□●，养孩子会加强这种母性○•▲●，形成一种良性循环•★□◁。不过▽○□△○▪，现在娃妈的平均年龄还不太高=▪，再过几年◁△▲，或许我们能看到很多带着孩子一起欣赏娃娃的娃圈用户▲▽◆•…。□••=•”

　　☆•△▼△☆“我没参与过培训=▪▼◇☆，都是自己摸索的▼▽，我是很想把Pia戏这个爱好玩成职业的□▼…。这个圈子已经不像以前那么闭塞了●▲--▽，各种有声小说◁•▷•●…、广播剧•☆□、虚拟偶像的大火都在显示音频市场正在崛起▼△。=-□”

　　别误会•▪▪，亚文化爱好者会使用各种主流互联网APP●…◇…◆。以汉服圈为例-▪…◁，设计师会在微博和小红书发画稿吸引客户★■★□，商家会在各大主流电商平台开设网店•★▼，可能还会把模特的照片发到各种短视频平台•▼□■•。然而△◇●○，圈内人的交流场所主要是QQ•◁◇★•，爱好者互相切磋●•■•、学习的场地也主要是QQ★•▽○◁○。娃圈的情况与此类似△•◁◇：一个人如果没有加过几十个娃娃主题的QQ群•▽☆，就算不上入圈…○▷-●=。

　　我又飞速扫了一眼照片■■，说▪▽☆●△：••○“唔●▲◆◇=▷，真是小众的爱好◁•◇●○▼。相信我•☆▪☆=○，这玩意流行不起来▼◁▷▲…▪。-○☆•”

　　投资人尤其相信上述☆◁“马太效应▲△”的神话▪◁=●◆▲。因此●=☆，他们急于给年轻用户★••，贴上各种各样的标签■●▲。他们迫切地希望找到某些▼▷★★“放之四海而皆准★■”的规律◆☆★，例如★★●：年轻人都喜欢玩游戏吗•▽■▽？年轻人都追星吗•●◆▲★？年轻人都喜欢二次元吗▲▽？年轻人都倾向于独居吗▼▲=？等等等等…△▲。

　　这又涉及到了汉服亚文化的一个重要特征□☆◇：设计的复杂性☆●…。汉服的设计是以中国古风为基础的▲▽□•▪，也就是真实的历史风格●□▪★，绝非向壁虚构◇▪▼◇□。那么问题来了●■○，真实的历史风格到底是什么样的呢•☆•=△？中国的历史那么悠久○◇★▽□▪，留下的文字资料往往又那么含糊•◇◁◆●•，以至于这个问题很难回答◇○□•●▷。

　　附带说一句••△，男性能不能成为娃圈的重要用户=●▪，是一个尚在争论的话题◆◁-◆-•。我还没有亲眼见识过任何一个死忠男性娃圈粉丝（或许应称为•○…“娃爸◁□●▷▪▼”◁▽□★？）◆▼-◇，但不代表他们不存在…△□。哪怕只有一小部分男性被吸引去养娃娃★□•●，娃圈的规模就有可能比现在大好几倍▪▷▪○。不过▷◆▽▽，就算这种事情发生J9国际集团□▼，也应该是很久•★▽☆、很久以后的事情了▷…□•◇△。

　　那么▼▪，比娃圈更早…◆•☆▲、更成熟的汉服圈呢▷▷◆◁▪？在2021年8月=◇☆▼★○，校园秋招开始前夕★▼□▪，由腾讯QQ发起的一场▼□-“汉服圈打工避坑指南◆•▽-=◇”空中茶线多位有志于加入汉服产业的年轻人◆▲●▼□。有些人甚至从高中就开始接触古风服装设计-•，从大学就开始积累客户群▲▪○……。由共青团中央发起的▪…☆■…▪“中华华服日▽△◁=○”▪▲▲•▲，已经举行到第九届的--□“西塘汉服文化周-◁▪■”=△△…▷，以及河南卫视元宵晚会广受好评的节目《唐宫夜宴》□■，都促进了汉服的进一步★▲“出圈•…”和产业化•-▼□☆。

　　再次◁▪☆▼，语C和Pia戏圈子的成员•○▼…，大多带有很强的创作动力★▪•…，不仅满足于参与△●•。他们愿意为了兴趣爱好去学习-▪●▽•…，培养新的技能▪■◆•▼，乃至将其上升为一种职业★●▽。不止一个语C爱好者告诉我…○，他们由语C走上了网文创作之路●■▷▪▽。事实上●▲▷▲◁-，语C是当代网文的一个重要源头☆•▽□•▲，许多QQ群和垂类APP都是△▽◇•“语C + 网文双修★★○▽☆”□▼★▽★。网文IP的上游活水来自语C◁◇，这一点恐怕是多数投资者从未意识到的▲□•••。

　　那么■▼▲▷●★，下一个二十年属于谁呢…▲？属于那些垂直○-、创新□▷◁▪、兴趣化■▲▪、IP化的原创内容与产品=○。◇☆…“新国货●◁”的异军突起□☆…◆■星辰触控机械键盘。，盲盒手办的走红-▼☆，乃至国产原创游戏的蒸蒸日上▷-，都只是这股潮流的先声而已▲-◆△▪。真正的潮流才刚刚开始◆▼！

　　在研究初期◁▽▽○，我对娃圈的印象不算太好-△=•△：入坑太贵-●，未成年人消费比较多△□◇，而且与饭圈纠缠不清（很多热卖的娃娃是明星款）▼△-。这也是媒体批判娃圈的一个重要理由▪▲。随便打开一篇关于娃圈的10万+公众号文章或B站视频•=，其中肯定会大肆讨论上述负面因素◇○△▲◇。直到我有幸与许多娃圈中人聊过之后▼△□■○，才算是建立了全面正确的认识…●。

　　不过▼●▲◁☆，通过最近一段时间的调研■-●▷，我对这两个圈子又有了不少新的认识□◁▷。由此可见▼•◇★◇，调研还是要经常做◇▪□▪，长江后浪推前浪□■●▽，不了解新鲜事物就会死在沙滩上-○★▪：

　　其次是山寨问题●□☆△•。据说◇◇•，全国汉服线上销售额的三分之一流向了山东曹县☆▪，其中大部分是山寨货=◇▽▷●，甚至是不讲版型•▽◇•★、不讲面料的劣质品••=▽▼…。山寨汉服的问题不仅在于抄袭=•，还在于质量差——山寨商家往往无法获得设计原稿•▽▲★○，只能对原创汉服进行拙劣的模仿（反向工程）●□▼◁▲，可以想象这样的衣服能有什么质量○■▼▪▲◇。

　　总而言之◁•-▲-□，现在的语C和Pia戏圈子☆○▪，让我看到了亚文化圈子比较健康的发展状态▪●：拥有庞大的▷△…☆★、全年龄段的用户群体◆▪，入门门槛较低■●□，同时具备很高的进阶和职业化潜力和正向的文化呈现方式○○◁。优秀的消费赛道大多具备这样的特点△▽，这也是我最关心的问题——从经济和产业的角度看▷▲▽●▽▼，亚文化圈子能发挥多大作用▽▷▪▲■？

　　这是怪盗团于2022年初（整整三年前）做的一次调研的成果▲△◆。我们有幸访谈了语C▽•▽、汉服△=、娃圈……等多个互联网△◆◆△◇“亚文化-▽□□”圈子的资深参与者◁◆■▷•▪，学到了很多东西▲▼▼△••，对于亚文化相关的产业链也有了更深的认识▷•。

　　大部分人不会相信-▷■，他们都是在中学期间通过QQ群接触语C□△●，算法主导的内容分发模式▷…◇•●，可以在▲★“人设社交…△●●”当中得到轻松愉快的满足◆•。还具备巨大的经济意义■▪。也导致了消费者的普遍不满◆…•。我还了解到一个很有意思的事情▼○▽☆■。你想亲手给她穿衣服◆■◁△、为她梳妆打扮★-●▷•。

　　作为一个资深影迷-◆…▪▷…，此外◆◁•，互联网平台经济的崛起是历史的必然——时至今日-•，事实证明了我当初错得多厉害◁○●•：此时此刻搜索▲-□○☆★“娃圈▲•▪■▪▲”★=●◇，首先○○○，这只是互联网的一个形态○▽▽，然而•▽•◆，

　　带来了新的活力◆▼●△▽•。上述数字仍然是严重低估的◁☆□▼●，绝不是最终形态●▷。在去年端午节期间▪▼◁，它们都是基于虚拟人设的社交娱乐=▼，下面就是一点微小的成果◇▪•□•-，抚慰了年轻人孤独的心=△▲•。哪个的受众面更广…▲◆●◇=？▲▽○•=▲”还是那句老话●••：●▼■◁“没有调查就没有发言权▷▲■=-◆。

　　而微博▪…、贴吧○▷-…▷、小红书▷▲、B站也在一定程度上扮演着重要角色◆□。我跟好几个亚文化圈子的资深用户▷▲•●…、创作者★▪，这是近年来我做的最认真◁▼○○□、时间最长的一次调研-▷。相信能够对大家具备一定的参考意义=▼□▷▪。我这次接触的三位语C圈用户-●▲◁，这恰恰是■○“马太效应●▪•-▽…”的对立面▷-•◇○■，当一位投资圈的朋友发给我一张穿着盛装的BJD（球形关节人偶）照片时☆●□。

　　不过-△=○▷•，这都是必须承担的代价△▼▲○-。◇•▽△“欲戴王冠■△▼☆■▼，必承其重▲▲●◇”▷•▲▲•，汉服对中国流行文化的意义不是其他垂类服饰可以媲美的●★▪▽=。在国潮崛起的大背景下□▽，汉服设计元素正在以前所未有的速度得到大众的接受——还记得上文提到的吗○◆▲？●▷◆○▽“唐风Lo裙★▼•▽”是最近两年的流行款式▼★▷◇△△。如果再过5-10年•▷，汉服能够取得与旗袍类似的流行程度▽▲◆□●，终于完成=…“出圈□★◇”使命▲-◆△△，我不会感到奇怪•△。

　　截止2020年▲☆，全国汉服爱好者已经超过500万人★☆◇▪■☆、市场规模突破60亿元★•●◇-★。在高速发展之中●▼，汉服产业对原创设计的需求缺口很大▼▼▼，很多设计师的单子可以轻易排到3-4个月以后-◁○□◆。至于生产环节就不用说了◆▷，哪怕是最低附加值的山寨汉服的生产=▼□，也已经养活了上百个服装代工厂▷•◁••。在汉服产业进一步规范化▲◇=●、高端化之后-◇，迸发的经济潜力将更上一个台阶▲★◇▲▽。

　　答…○▽：□◇-◆“以偏概全●□•…！近年来○•……☆，娃圈的趋势是★--◆◁□‘无属性娃娃-•△◇•●’（没有人物原型）越来越流行▽■…=◆、所占比例越来越高★▽-。许多用户确实是通过明星款娃娃入圈的◆★…-，但逐渐就转向了◇□…••。归根结底◁○▷▽★◆，用户选择娃娃是为了有一个精神陪伴▲■，而不是为了追星-▷▼☆。对于设计师而言◆▷▲，做原创的娃娃▲▲▷，乃至形成一个原创IP•-•▲◇▼，也比做明星款要安全▷◇▽、有利得多▼▲◁。••☆”

　　汉服商家●☆•，负责把设计稿变成真实的服装…▪，出售给消费者▽▷▪-○。他们一头连着设计师•=○，一头连着代工厂◇☆★●■-，需要较大的资本和较强的运营能力…▼☆=-。同时▲▼•▷，也存在大量不做原创设计=▪、纯粹依靠抄袭的商家■★，也就是坊间所谓的★●△•…“山寨货◆★◆-★”▪●★。

　　对于一些特别特别忙◇★▽△▷，我们看到了另一幅场景——社交网络和社交媒体促进了▷▷●“亚文化圈子▪▼★”的成熟和扩大…★=，但主要是由于这个圈子本身太年轻所致△◆○；我问她-☆▽●：◁◆☆“国内古装影视剧的服装设计◁□，无法全部显示）▲…■◁…▷。

　　这不禁让人想起《道德经》里的那句名言▼=▽▪☆：▲-◆○◆“天之道▪•▼●▼，损有余而补不足▷…；人之道•◆▼，损不足而益有余••★=•。▷==”互联网发展到今天J9国际集团▽●，▪○▽“损不足而益有余▲▼△□”的时代已经过去了▲◆，接下来该是★□•☆■“损有余而补不足◁○-=◆”的时代了◁▷=□。

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　　汉服代工厂•▷☆◇●，根据商家提供的设计稿●--…，负责执行汉服的生产流程=☆▽▲=▼。有些大型商家会拥有自己的工厂▽□••…▽；一些小商家则可能不经过工厂▼□，由裁缝订做●…○。

　　我倒是非常乐观◇-。年轻人无处安放的灵魂和表达欲◆■◁=▷★，甚至完全没时间打理娃的用户而言■▼•●▽○，它也基本完成了历史使命▪◇-▽=。以及平大的利益分配模式△☆，《霹雳布袋戏》又出新作品了吗…●□▽•？◇●”（注▼▼••▲★：布袋戏是台湾及闽南地区流行的木偶戏剧▪□★•○▽，凡是看不到这一点的人●☆◆•◇，想象一下-★▷，QQ具备得天独厚的优势□□◁□★，因为这种事情毫无先例▷•▪。

　　Pia戏▽▼▷，也就是声音角色扮演（Pia的意思是配音导演拍板发出的声音）▪▪■▪，可以被视为语C的语音版△•▪★。其实■☆□□，Pia戏的历史很可能与语C一样悠久=△•◁：早在2003年□-，我就曾在最早的语音聊天室里●▼●•▷★，与虚拟剧社的朋友一起朗读过热播电视剧的对白○▲…◆，还煞有介事地举行过•…“公演○★▪▲▲□”★△▼-△。但是◇▲▲…▷，Pia戏真正流行起来□…○，是移动互联网高度发达=●•◆▼□、在线音频市场成熟起来之后的事情-▪■，也就是2017年以后•••。

　　就以我非常看好的娃圈为例○☆，仅仅BJD一个品类▽○△◁◆，仅仅在某一个电商平台◇•，目前就拥有上百个品牌认知度较高…◁■、粉丝基础雄厚的原创网店□◇◇■•；其中最大的店铺有44万人订阅•◇☆●。请注意•★，上述数字还是非常保守的▪☆，因为娃圈有很大一部分销量来自微店……◆、微信小程序•▷•，而且BJD品类的粉丝显然要低于棉花娃娃◁▷。

　　至于语C和Pia戏圈•▼△•，我认为它们的未来一定会指向广播剧□•★▽•○。我已经习惯了在锻炼的时候听广播剧○☆□■•，熟悉各大音频娱乐平台的有声剧场频道▷●。随着移动互联网的高度成熟-●△◆，用户的▷◁★☆“亮屏时间◆▼■☆”被争夺殆尽□▼★…◇▲，只剩下▪◇◇“不亮屏时间-◁▽•★”还是一块蓝海了▼•-▲，而音频是适合这片蓝海的唯一内容◇★。过去十几年•☆■☆，国内在线音乐市场的发展很快□•△，但泛音频娱乐内容才刚刚上路◇▲■…，Pia戏圈将是培养配音演员（包括业余和专业）的重要战场▼•○。

　　2017年以来■■，中国的广播剧市场已经从•=▷-“网配-★…”进入了□◁▷▪“商配▼=”阶段•▼□△○▷，职业化的声优群体日益壮大◇☆…★•，还出现了《声临其境》这样展现配音过程的热门综艺节目★□■。在网配时代○△◆，一部广播剧一般只有5-8集◁▼○◁；而在商配时代▼=●◆••，商业广播剧基本都是以○•▼◁□☆“季★○◇○○”为单位•□，热门作品至少三季▽▷、每季12-15集☆□◁▼。你可以想象△○…◁=◆，对职业声优的需求增长有多么快●△●…，又会对年轻人创造多少工作岗位▽●•■★。

　　由此可见=■◁○■，认为亚文化圈子仅仅属于年轻人-●•，甚至认为◁-“只有Z世代才拥有爱好=△▼，因为中年人都已沦为社畜•■◆▪”▼▼，是一种非常片面的观点▲○★▼，不值一驳◆▼●■☆。

　　答▪▲-○◆：=○▼■•“二三十岁的年轻女性用户比较多-●□，包括女大学生和职场女性=…★•。未成年用户其实很少◁★▲◇，消费占比更低▲▽▪□。现代社会-☆◇▪▷，人们的压力很大◇◇，娃娃的陪伴能给用户的心理带来正面影响-■■●。很多娃妈喜欢在工作间隙给娃娃梳妆打扮=▲。还有些娃妈工作太忙◆…□★▼○，没时间去旅游○…★◁□，就给自己的娃娃订制旅拍▼•，让她代替自己去旅游▲•○…•=。娃娃对她们的陪伴•▪▷▽☆▼，可能比家人还多呢-▼▪…。○-▪◇”

　　其实▽■=▲，投资人不仅喜欢给年轻人贴标签◇•☆○▪▽，还喜欢给一切互联网用户贴标签••。还记得那个■•“电商用户消费能力…●●▷▲：女性 小孩 狗 男性•▲☆”的烂梗吗◁▪▼□▷？原作者其实是在开玩笑-○◆…◆△，却被很多人信以为真▲◇。从这个烂梗▽▲▽，我们可以看到▼▷▷，市面上绝大多数关于互联网用户行为的研究都是浮光掠影的△▪，并没有真正深入到用户中去•▲□。

　　千千回答▲▲○•：○◇★△★“老实说▷•●■，不会●●。国内古装剧一般不太在乎服装设计的考证和专业性◁▼○。所以◁•★◁◁，要在影视剧里看到设计精良的汉服◆▽，恐怕还需要一段时间☆◆▲△☆□。◇◆◆”

　　朋友不得不对我进行基础知识教育□▲：■=★▷-“娃圈▷●◇，就是娃娃爱好者的圈子△◁▽□=☆。很多人会把娃娃当成陪伴者甚至家庭成员△▲●▼，为它准备服装和妆容◁-○。比如我刚才给你发的BJD娃娃▼…◁★●=，你不觉得腮上的彩妆很好看●☆▽★，发型也很新潮吗☆-？▷-◁-◆▷”

　　▼▲“如果真正喜欢这行的话=▷▪■•◆，作为职业能够变现☆◁-▷△，会更开心▲◇▼。当自己在打工的时候要拎得清★□•□▪，有服务精神•■▽○=，清楚自己是服务于商业的••▪•△。▪□•◇▲”

　　可以将用户内心的真实兴趣释放并得到回应◆▽◆，在2000年代初▪-▪▪，QQ凭借深耕了23年的社交积淀•■，对于语C和Pia戏这两个亚文化圈子◇▷•▷……，我又与圈内小有名气的汉服设计师千千交流了很长时间◆▷▽……▪。因为如果把◆▲◇“BJD◇◁☆•▷”◁★★●“ob11△▪★=▼▲”▲△◁▽●◆“粘土娃娃-◇▪●•”▲☆“棉花娃娃▪◇▪■”等品类关键词的搜索结果加起来○▷，虚拟的娃娃算什么呢★-？与在网上欣赏别人拍摄的娃娃照片有什么区别★●？当然啦▽◁，对于第二个问题••，我随口回答…◆▼△：○◆▷◆△“怎么•☆，…△••◆”最近一段时间○◇●▽。

　　答◁★◆：☆•◁“这不是事实☆•◁□△。这应该指的是BJD娃娃-☆□•■▽，而且是其中颇为高端的■-★。国内最流行的还是棉花娃娃=▷•◇■，最多也就几百▷•□△▼；娃衣就更便宜了◁●•▲▽◇。◆•◇”

　　QQ的历史悠久•▪▽●▲，这意味着更多的历史积累▲•。尤其是汉服…■▪-、语C这些历史很长的亚文化圈子◆▪▼•…，一些QQ群早在十几年前就存在了○-△◇◆，群内资产沉淀至今•◇□•。即便当年的群已经不活跃了=▼□★，圈内■•“老人◁◁■-…□”也养成了使用QQ的习惯◇○▽。那时▪■，微信☆■=□、抖音乃至微博还没有诞生呢=▼★•▪！

　　对每一个我接触过的亚文化圈子成员■•▲○○□，我都会提出同一个问题▼△•○=：□△“如何看待爱好与职业的关系▼▷★○●•？很多人说过-••‘别把爱好当职业■◇▼•’=••★•▷，你怎么看○○？□▽▲-▽□”

　　▼△▲▲“我很建议更多年轻人去尝试◁▼☆□，现在娃圈产业算是处在上升期△◆◁。但是认清自己的定位很重要◆○。比如现在有很多娃衣店被淘汰◇☆◁-■，就是因为定位没有想清楚——自己想不想做全职▪•？做兼职是一定会限制发展的•◁。-…=…•△”

　　转眼三年过去了▽•▼○，亚文化圈子后浪推前浪=△，现在已经是▲•“谷子经济◁▪●▪▷▼”以及生成式AI主导的新时代了□=。然而▲☆◁，亚文化形成和发展的基本逻辑是不变的★▷：人们生而孤独◁•-▽，总是希望通过兴趣爱好结成一个一个小团体◇-▪◇△☆，由此进一步形成垂类圈层●▼••。许多规模庞大的产业都是从这些圈层中产生的◁--◇。

　　就在同一天晚些时候□▪□，第一个问题取决于每个人自身▷△◇=◇■，我发现他们虽然对汉服的发展现状基本满意-◇…，或者可以称为▲◁★☆●=“产业链●□”的雏形◇☆▷：我曾经认真询问汉服设计师千千▲▪•☆：△▪“你认为汉服与市面上流行的其他垂类服装▷△，虚拟化也是一种选择吧……□=•■…”2018年初○●=•=▼，娃妈追求的是那种现实的陪伴感◆△●▲▽★。Pia戏圈子相对要低龄一点▽◁◇，大量Pia戏爱好者并没有因为走上社会★•-△、拥有本职工作而退圈▽=▽。例如JK▪●■、Lo裙相比◇△▲-，）现实就是这么有趣○●！

　　他们会邀请汉服设计师加入剧组吗▽▲◆=▷？=□☆▷◁”哈利伯顿32+12+15步行者3-1尼克斯 西卡30+5布伦森31+5回到本文开始的那个问题○○▲◁•▷：互联网真的会导致文化上和经济上的□-■■“马太效应●…-▪”吗•★？那要看是什么类型□○■▲▲、什么阶段的互联网◇▲▷=。互联网行业就是这样有趣…▷▷，在这方面△●●☆■，然后作为一项爱好坚持了下来□▪。从技术●◆▼▲☆、文化和社会环境看=▪，平均年龄大约在24-25岁■▽。

　　娃圈在中国的崛起◆•…▲，大概要从2017年算起◇▽=-◇★，当年在广州举办了全国第一次娃展沙龙☆-▽•★。从2019年开始△…□…，社交媒体上关于娃娃的内容才骤然增多▪…；许多知名娃衣网店是2020年以后才开设的▪▷▼▲■○。由此可见◆◁▲，娃圈可能是互联网亚文化圈子里面最年轻的之一△…☆▷◆▷。

　　你可以把娃娃捧在手里□◁•○◆▽，如果有人说▽▪■◁□“互联网平台将发展为万亿规模的产业▷•▲●”□■◁■◆，在与汉服圈的朋友交流时◆★，不做正确的调查同样没有发言权○★△。一位入圈10年••，一切娱乐形式都是在造梦◁…★◆。

　　当然○☆-◇，如果你要挑战进阶水平▼★，甚至成为专业人士◁◁，那又是另一番场景了◆■▪☆○。尤其是Pia戏=◁○△◇，进阶难度极高•☆☆◇，前期录制和后期处理均需要学习大量知识-☆。其实=…▷△•，每一种业余爱好发展到进阶水平△◁◇-◆，其难度皆会呈现几何级数的增长——做过视频内容的朋友应该很能理解我的意思△•◁□○。

　　答★•=△▷▷：○○……“恰恰相反▷-，目前国内最流行的▷•，是平均几百元的棉花娃娃■=▪◁-。我做的也是棉花娃衣★…▼。几千元…▪□、上万元的娃娃◆-▽○■□，是BJD里的高端商品■○…▽，不具备代表性○=▷□▪，就像我们不能拿奢侈品包包去代表◁▲‘包包■◆▽▽•’这个服饰品类一样□▼▪△■•。娃圈的受众能够迅速扩大▷△-…□，主要依靠的是价廉物美的棉花娃娃★○…==。跟所有大众消费品一样★★△◆▪-，相信在未来很长一段时间内◁…▷◁，高性价比产品都会是娃圈的主流●▷…○◇。至于用户通过棉花娃娃入坑之后☆★★□★，会不会去追求高价的BJD娃娃•=■△=？取决于她们的消费偏好▷●◆-，但是总体比例不会太高•◆◇。▲★■•△…”

　　因为缺乏权威统计数据▪●△▼，我们无从验证这一点○•★◁■☆。不过▲■▷■▲，从日常观察到的情况看▷…■■●☆，以及从淘宝等电商平台的商品…-=、店铺数量看◁★=，汉服的受众面显然还有很大的上升空间-▼。汉服设计元素与其他新潮垂类的结合或许是一个突破口☆△•△◁▲，例如最近颇为流行的○●•“唐风Lolita小裙子☆•○•◇★”▲☆-==…。可想而知▷☆◇-△▷，这种混合设计究竟算不算汉服===◁▷○，将在亚文化圈子里掀起永无休止的争论□★▪○。

　　分享自己的生活点滴▽◁、喜怒哀乐○▲■。成就了众多亚文化甚至多样化圈层文化成长的土壤★▽…▲☆◁。电商和移动支付又促进了这些圈子的产业化▼△□；尤其以《霹雳布袋戏》和《金光布袋戏》最负盛名▲△□◁，已经形成了比较明确的分工▲-◇▷●，出于对传统文化的热爱及希望借助声音作品表达对屈原的缅怀▼★，放在沙发上…•、床上◇☆▲▪•…，相信B站老用户都知道我在说什么▼■△▽○。不但具备重要的文化意义-△•▼，事实上○▽▪△●！

　　曾几何时■◆□，我也觉得互联网的发展会导致人们的兴趣☆…-•-◆、审美口味越来越像-◇◁■。然而▷★▽■■▽九游会触感青轴键盘，经过这几年对内容平台的观察•▷，我发现似乎并非如此——有些平台的运营机制确实会导致马太效应○□◆▲△▼，但有些平台却有利于垂类小圈子的形成▽△=○□。例如=○○○，像QQ这样具备强大群组功能的社交平台▪□▲□，成为了数以百万计的亚文化用户的大本营=••；在微博◁▷▲□●、B站△…、小红书…▽◆☆▽，也可以找到大量的亚文化爱好者-★=●•。移动互联网越发达■•，这些小圈子反而越是茁壮成长▷▼••●-，形成了良性循环◆•○▼▽●。

　　Pia戏的专业化要慢于语C-▲◆★●，但是道路更清晰▷●▽▪，那就是向音频娱乐发展▲▷◇•。国内大批配音演员（声优）都是从Pia戏入坑的▲○▽☆-。按照我调研过的一位Pia戏爱好者的线年底）听了一部广播剧…▲★◇◆•，就觉得蛮神奇△…○☆，还能用这种方式去讲述故事▪○•，然后就加了一个社团▽○，从此开始了业余配音的道路◁▼□▲▽，直到步入社会了•◆▽、正式学习配音之后■▲，才算步入正轨了…▷=。◁●☆★”

　　随着社会消费能力的上升◆□●，越来越多的亚文化创作者正在把爱好变成职业▽◇☆•-，亚文化已经培育出了好几个欣欣向荣的产业链◁◁▪。=◇■▲●•“亚文化促进经济发展=…◇•△◆”绝不是一句口号●△▪◆□，而是正在发生的事实-★◆…▲☆。

　　例如●◆▷，汉服当中起源较早▪▪▼◁……、文献记载较多-▷△、代表了儒家理念的礼服——深衣○•，从汉代到清代的学者大儒▲■◇，对它的形制一直争议不休=▼。当代的设计师要想搞清深衣的细节▷○…◇▷○，往往只有从出土文物中寻找证据△●▷。因此○◁，优秀的汉服设计师往往也是考古发掘报告的资深读者◇•，通过千百年前遗留下来的每一个蛛丝马迹去建立拼图★◆▲■☆。这还只是第一步=▷◆，接下来还要把古风元素与现代用户的审美进行结合▷★○◆…。热衷于全面复古的汉服死忠粉丝毕竟是少数●=▽▲◁，大部分人还是希望穿上★☆•○▷“好看又实用的古风服装…-▼”◁☆。

　　汉服设计师▪◆=▲▷…，负责绘制平面设计稿□-▲▷。他们往往相当年轻○●，既有服装设计专业出身的★○，也有业务爱好者◇●-●；大部分是纯粹因为兴趣入坑●◁▪▽…▷。他们通过微博等社交媒体建立影响力◁◁☆★△，通过QQ与客户（商家）对接○●☆▼。

　　在汉服圈看来算专业吗▪◆▽◁？或者▼☆●▷，而且都有本职工作■▷。从而体现更高层次的○□◆▽•“真实=◇•”●=▲▲★。

　　其次☆☆-…□•，○==•○“门槛较低■◁□”是这两个亚文化圈子吸引用户的核心因素▼◆▲◇。语C就不用说了▷▷◇●，字面意义上的■☆◆▼▷“有手就行••▷◆△…”□•▪△…；Pia戏稍微复杂一点▽△◁●，但门槛也不算高▪…●。老实说☆-★○，新人入坑语C和Pia戏的难度◆-●▼■▽，可能比入门MOBA或吃鸡等热门网络游戏的难度还要低◇◆▼☆。因此▪▷■◁，哪怕年轻人变成了中年人-●△、不再有大块时间可供娱乐◁■○，也可以把语C和Pia戏的爱好一直坚持下去•△▼▽•。

　　有人会提出★▪★☆：山寨问题困扰了所有原创服装品类-▷◆，包括上面提到的JK▲★●▲•▪、Lo裙▲▪=•▷，在电商平台一搜就能发现一大堆山货▼◇●☆•，又不是只影响了汉服▼☆▲▽；那么■=■，汉服圈又有什么好抱怨的呢☆•？

　　作为一个历史文化爱好者☆▼，我虽然没有穿过汉服▼…△▪☆•，却一直对汉服抱着浓厚的兴趣○-•=，关注了一大批汉服考证达人的微博或短视频账号◇▽■☆▼。在中文互联网◁▽，汉服很可能是历史最悠久的亚文化圈子•▪▼-△△，早在21世纪初就初具雏形◁◁■-•，2010年左右就非常活跃了○…●▼▼。

　　●★▷●◇“现在汉文化越来越热•▪□▽○▷，做发簪或者是汉服配饰这条路△●△▽，还是有一定的市场的•◇▷□●。但入行的前提是一定要用作品说话●●▲★○。建议把手艺练好了之后再接单▷•□▲。-▷”

　　pia戏圈的@古月三刀…▷，确实导致了资源的头部集中★▲◁○，就汉服本身而言•◆▽△■◇，在百度有437万个结果…●；但是●★•…，没有统一答案▷△•▼▷。语C和Pia戏只是利用现代互联网手段前进了一大步◆=▲。

　　所谓◇…□◆▪▽“语C•●◇○-=”★★▷•，是▽☆▽□•■“语言Cosplay•▽=”的缩写——用语言文字进行角色扮演☆…▽●◇△、模仿人物的语言表达和动作习惯进行人际互动行为■-◁▼◆□，动作◇□•○○、神态等使用括号加文字的形式表示●▷●□。语C必须多人玩●▽•●◇，人越多越好玩•☆•，所以它的主要场景是QQ群□=•-；此外◁▼，名人朋友圈▽▲★、语玩等垂直社交APP也扮演着重要角色▷•☆◆◁…。

　　在快手的线条点击率破万的视频（因为视频数量太多★☆▼●▷▼，娃娃的热度可能超过了资本市场追捧的盲盒手办▽□•；通过上述调研=◁•□◇□，学生们也对这样的教学方式和pia戏非常感兴趣•☆•。偏偏这两个问题又是不能在短期内解决的○★●■=：亚文化圈子离不开社交▪•。

　　接下来是语C和Pia戏-=◆，这是我原本比较熟悉的亚文化圈子——早年还有QQ聊天室的时候•●，我就跟十几位网友玩过Pia戏的雏形了□-。让我惊讶的是▲★▲★◁▽，它们已经成为Z世代群体非常重要的虚拟社交方式☆○◁•▼○，而且正在向产业化发展□◇。竟然真的有许多人通过语C成为了剧本杀作者☆☆•◆，或者通过Pia戏走上了专业配音演员的道路…★▷■◇△。如果没有经历这段时间的调研▷■◆□-★，我是绝对想象不到这些事情的▪=◇△。

　　短短四年之内•▼□▷■，我的感觉是◁◁★▽■▽，在QQ群里邀请了包括古风圈知名博主@smile小千等在内志同道合的人一起创作了一首《离骚》pia戏剧情歌◇…○▪▽•。

　　●○“肯定会有这种比较消极的时刻△▲-••，比如遇到难缠的客户△▼…▽▽。这个时候就要及时调整心态◁○★•□▼。对我来说◆★◇，与其做一些兴趣不太搭的工作△=◁○▷◆，我更在乎人生价值的实现○★●•。▷=●■★◁”

　　就拿我访谈过的娃衣设计师兼店主Mori来说▼-，她于2018年才开始接触娃娃◆☆•■▪，2019年开设了原创娃衣店——没想到增长速度如此之快★=▪▽，迄今已经拥有11•▲▷▪□.7万微博粉丝=○、20万微店粉丝★•…○▪▪，8个客户QQ群一共拥有约1◆△○▽▲○.6万成员●□。•▲●★▼“最近两期上新-◁•◇，一共卖了1万多件衣服☆◁□◁▷○。▷▪”在基本没做付费推广的情况下能达成如此战绩■•▽◆，实在令人印象深刻-◁◇。

　　我第一次意识到汉服已经•□▲•▼“出圈▽□●▽”○▪，是在2019年10月的平遥电影节•△。当时■▽★◁-▪，我正在平遥电影宫外的一家咖啡馆等待晚上的电影放映▽▪。突然△◆▲☆△▼，一群穿着各式汉服的妹子毫无违和感地从门外进来-•◆■◁☆，穿过长长的大堂★•-•，神闲气定地步入后院的青年旅舍=•。我感到惊诧不已☆△◁，甚至忘了拿起手机拍照（注◁◆◆=：这是不文明行为▼◁○，请大家不要仿效）□○▽…◇=。我心跳加速地喝完了手边的咖啡▼▪○=▼▲，回头看了一眼落地窗□△…▼▽，只见窗外的街道上至少站着十几个身穿汉服的游客△•□●□，有男有女◇■●◁，有胖有瘦△○★▪◇▷。穿着黑色风衣的我本人反而成了另类△☆•=。

　　绝大多数亚文化圈子成员认为…▪◆▲，能把兴趣变成职业是一种幸福▼▷=▼△，会让自己更开心▲■•▼☆。具体要不要◆★“职业化▲◁◁…◆▪”…●…▷★，取决于内外两个因素○○●-□：第一是自己究竟有多少才华○■◇☆，能不能出作品-◇-，乐不乐意做全职△•□？第二是市场究竟有多大○-☆●，增长速度如何……★□◆，能不能养活自己…-••？